产品是开发出来了，他们将这种产品命名为“多功能纺织品”。早期的天狗产品销售是非常艰难的，这一类产品国内几乎没有，市场还是一片空缺。按照市场营销学的概念，此类产品当时应该属于导进期，没有竞争，也没人知道这是什么东东，那时的市场还需要培育。而那时天狗领导者们还不知道什么叫营销，卖不出往怎么办？又没钱打广告，而且这种产品就是打了广告有没有用还另说。在这里，我不能不佩服天狗创业者们非凡的-全球品牌网-意志和勇气，他们首先将目光投向东北市场。他们带着一些样品来到了哈尔滨。为了省钱，创业者们住在非常简陋而肮脏的招待所里，吃着非常简单的食品，开始跑市场了。一段时间后，他们失看极了，没有人愿意答理他们。而这时一位名叫刘丑的人（后来成为天狗团体副总裁）生病了，饥冷交迫啊。幸好当时哈尔滨一位***收留了他们，接济了他们，而这位***后来也成为天狗公司的一位代理商了。每当身为天狗团体副总的刘丑谈到这段艰苦的市场开拓往事时，自然地涌起一番自得的神情。而前总裁金钝的经历更是布满传奇，据他自己透露，公司经营非常艰难的时期，非常欠缺资金。有一次为了筹集资金，他曾和银行的同道们一起吃饭。在感情酝酿的差未几的时候，金钝提出借钱，而在座的行长说：“小金，借钱没题目，一瓶啤酒十万怎么样？”当时金钝英气上来了，二话不说，一连干了十几二十瓶啤酒后，自然是玉山颓倒了。就这样，获得了一、两百万的银行贷款，开始了天狗的辉煌历程。这些事被演绎成了天狗公司的企业文化，于是金钝被神化了，就像当年的毛主席在全中国大地被神化了一样。君不见，在天狗公司比较显眼的地方，在天狗公司各个分公司，在天狗公司的销售联谊会上，一幅幅金钝与国家领导人或名人合影的照片不但到处悬挂，而且他的事迹被到处宣讲，这就是天狗企业文化的重要构成部分。

　　一、改变自己历史的第一次营销大忽悠---微循环健康检测

　　从此，天狗公司进进了发展的快车道。1994年2月，“天狗素”纤维项目列进国家级火把计划，1994年9月在美国华盛顿“九四美国发明与专利技术展览会”上，天狗参展展品在半天内被销售一空。实在这也没有什么了不起，花点小钱就可以做得到，但普通老百姓是不会知道内情的。这期间，天狗公司第一次将微循环测试仪搬进了商场，为顾客免费检测身体，进行健康咨询。微循环是指微动脉和微静脉之间的血液循环，号称人体第二心脏。可以说，微循环检测本身就有很多猫腻，检测的情况可以用检测职员随机把握。假如一个老年顾客来到商场，通过检测一下微循环。然后这个检测员就说你的血管这里不好，那里不好，相信老年人都怕死，很多老年人没有理由不绕进往。再加上我天狗产品是如何能改善微循环的，这些老年人不买才怪呢，哪怕这些产品动不动就几千块呢？这里还要留意一件事就是，这些检测员或销售员打死也不肯说天狗产品可以治疗微循环疾病的，而只说改善。这两者的区别大了往了，由于前者涉嫌违反保健品宣传法规。不管这样说，这是天狗公司的一次营销上创举，也是中国早期体验营销的开始。这种模式一直延续了很多年，为天狗公司带来巨大的利益。天狗公司副总刘丑当时曾费了老大的劲才找到了电线插座，他后来这样回忆道。

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