公司的治理阶层对此一结果的反应是：“你疯了！”

　　我说，只要业务员在保持现有客户的基础上，每次再开发一个新客户所带进来的第一笔交易利润完全回业务员所有，他们会比现在更多十倍的干劲开发新客户：而每次他们带进新客户，不但可以多得2000元的报酬，同时公司也多赚了28000。

　　这家公司半信半疑的施行了此计划，九个月内，销售成绩跃升三倍。

　　几乎所有的公司老板都对业务员采取的是“饥饿疗法”，把提成限定的很低。以此迫使业务员拼命的往跑业务。实在，大错特错。假如业务员拼命的跑业务，一个月也不过多那么几百一千来块钱，他的动力到底有多大呢？假如现在每个单子他能多赚几百上千元的收进，你看他的工作热情有多高！

　　你也不要以为业务员收进高了，会产生懈怠思想。我告诉你吧，年轻的业务员永远不会嫌钱多的。一个月收进8000不够，一个月收进2万他也嫌不够呢！为什么？他的屋子，车子，老婆都还没有呢！这点钱能算什么呢？作为公司老板，你什么时候嫌钱多过呢？李嘉诚什么时候嫌他的钱多了呢？

　　或者，采取一种折衷的办法。规定业务员完成一定的任务量。超过任务量的新开发客户订单，提成为利润的100%。这个任务量不要太高。

　　任何一种营销方法，一定要测试。有想法的老板，不妨测试一下。在两个月内，按照这种提成制度试行一下，看到底能不能给自己公司带来效益。

　　他靠一封信赚翻了天！

　　一封信赚了1.78亿美金！

　　在100年前，美国有一个传奇的营销大师，他的名字叫克劳德。霍普金斯。他是现代广告的奠基人，被大卫。奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。他原来只是一个吸尘器公司的记账员。

　　但偶然的一天他发明了一种方法：“写信给顾客倾销产品”，结果创造了一个奇迹，他在3个星期内成功卖出了25万个吸尘器，但你要知道这个故事是发生在1923年的时候，那时候的吸尘器还不算是一个普及的生活用品。

　　从此他的人生开始改变，全身心投进广告和营销事业，后来他收了个***，叫：GaryHalbert

　　GaryHalbert，这个人深得克劳德。霍普金斯的真传，写信的功力无人能敌，至今都无人能超越，我先给你讲一下他的故事吧！

　　他曾经写过一封“世界上最赚钱的营销信”，

　　这封信仅仅350个字，

　　却让他赚了收回了1.78亿美金，

　　GaryHalbert从中赚了589万美金。

　　后来他把这封信的所有权卖给了AncestrySearch公司，

　　作价7千万美金，并雇30人兑换支票

　　当时他发出这封信之后，他只做了一件事情：就是雇用了30个人，天天帮他打开顾客寄回的支票，再把收到的支票装进麻袋里，然后再存到他的银行账户里……

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