第二计：只花100元，获得50个意向客户

　　第三计：这家偏僻小店是如何做到顾客盈门的？

　　第四计：早教培训班两个月开了两家分支机构！

　　第五计：小小赠品，让客户自己找上门来！

　　第六计：多说一句话，让你订单立即提升三倍！

　　第七计：一个改变你命运的贸易思维！

　　第八计：他靠一封信赚翻了天！

　　创业第一年，就赚了100多万

　　首先，我讲一个真实的故事。

　　我的一个朋友小李，20多岁。以前在家搞网赚，赚了几万块钱。2006年底的时候，他说他要搞财务软件销售了。我听了不大以为然。市场上搞这个的太多了！你又不懂技术，能搞成什么呢！？之后没怎么理会。

　　没想到，仅这个项目，让他2007年一年，轻松赚取了100多万！

　　大家知道他是怎么做到的吗？

　　原来，他在网上搞了一套破解版的财务软件。又找技术职员把该套软件的logo，商标等换成他自己的。

　　接着，他就开始实施他的尽妙计划了。

　　他首先广发传真，告诉他们会免费赠予财务软件试用。

　　然后很多财务公司打来电话。

　　他剩下的事情，就是就是拿着光盘给各家公司往安装财务软件。

　　刚开始是他一个人在干。后来忙不过来，又招了几个业务员帮他做事。

　　做他的业务员最轻松了，不需要天天忍受很多白眼和拒尽往倾销。只是忙着给客户安装软件。然后时不时的往客户那里坐坐，指导，督促客户使用软件。

　　大家会问，免费赠予给客户啊，那赚什么钱啊？

　　别急，原来，他在软件里做了设置。试用版软件里的数据不可下载。

　　这样，三个月试用期到之后，很多客户都出手购买了。

　　为什么呢？一来已经用了三个月了，很顺手了。二来这三个月里的财务数据不可下载，只能继续用下往。

　　分析：他的营销策略，成功的关键就在于免费。通过免费的手段，轻松的，成功的打进客户内部，然后培养用户习惯。

　　这一招的根本贸易原理在于：你先给用户提供了价值，那么用户接受你的可能性就大大进步。你做业务的成功率就会高很多。

　　传统做业务方式是什么呢？见了客户，先容产品，然后就让人家购买。这样的话，你用一个月时间接触50个客户，能成交一个单子。

　　假如我们把销售流程变通一下，见了客户，告诉他，你先免费试用，用了觉得好再付款。那么你一个月接触50个客户，能有10个客户接受你。最后有8个单子能成交。2个客户使用后不满足，退货。

　　对你来说，付出的代价不过是两台产品，但换回来8个客户8个单子。而且，这8个客户，就是你的长期客户了。以后的利润就全部是你的了！

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