（注：千万不要写成这样：你好，我司供给各种产业用润滑油，质量好，价格低。欢迎来电咨询。电话888886666，李先生。）

　　你应该这样写：

　　你好，因同行倒闭，我司刚刚低价获得一批产业品润滑油。（2008年3月份以前生产）。为了扩大我司宣传，加快资金周转，现在以低于市场价30%的价格出售。货源有限，如有需要，请速联系888866666李先生。过期不候。此信息2008年11月6日之前有效。过期作废。

　　深圳市旺财产业润滑油有限公司

　　写好之后，使用网络传真进行群发，一分钟之内，所有目标客户都会收到。一天之内，你会收到很多咨询电话。

　　分析：

　　1.客户前台小姐收到这份传真后，几乎100%的会立即把这份传真函交给相关采购负责人的。为什么？由于这封传真函是帮客户省钱的！而不是像往常那些传真和电话，都是倾销商品的。用这样一个简单的方法，轻松绕过前台！只需1分钟！

　　2.在这封传真函里，你必须要给客户一个可信的理由。说明你为什么会低价卖给他润滑油。我是由于同行资金链断裂破产，所以低价收购一部分润滑油。不是过期的库存货，所以质量没题目！同行为什么资金链断裂？由于金融危机啊！下游工厂收不到国外订单，破产了。同行做为供给商，收不回货款，就这么倒闭了啊。

　　你这样一解释，不就轻松消除了客户迷惑了吗？

　　3.你的产品要有稀缺性。你告诉他，这批货数目有限，请于6日之前与我联系。过期作废。这样给客户一个紧迫性。他接到传真后，会立即跟你联系。而不会先把传真扔到一边，等需要时再跟你联系。

　　4.通过这种方法，那些相关采购负责人会打电话过来咨询。这样你记下他们的姓名和联系方式。预备见面会谈。

　　假如你给目标客户一次性发100份传真的话，几乎有99份会被顺利交给润滑油采购负责人。

　　在这99人中，会有49个人依然不相信你，以为你是骗子。不理会你。好，这些人你也不用往理会了。

　　剩下50个人会打来电话咨询。再次减半，假设只有25家最后同意你拿往样品跟他们谈。

　　最后，这25家成交10家，有没有这种可能性？

　　这10家客户，你的第一笔生意是不赚钱的，但也没有亏钱，是吧？这些以后就是你的长期客户了。你赚的是以后的钱。可以说，90%的利润都是靠以后的订单中赚钱的。

　　这50个客户的采购人名单，非常重要。你知道你平时要获得这50个有效客户的负责人名单，有多么困难吗？

　　那40个人没有成交，没关系。继续跟进。就用传统方式往跟进啦。是不是过往聊个天，吃个饭，培养感情。以后会成交更多的单子。

营销广告策划网(www.ideatop.net)