再引申一下，各行各业都可以找到自己的鱼塘。

　　你小区里开个美容店，怎么开拓客源呢？可不可以和小区的购物点合作？可不可以和四周的服装店合作？等等。

　　你是卖产业品润滑油的，你的客户除了需要润滑油之外，还会采购其他产品吗？和这些产品的供给商合作，把第一笔生意的利润让利于他，这样是不是让你更轻易的开拓市场？

　　等等，鱼塘理论非常重要。大家需要多多结合本行业，思考自己的鱼塘在哪里。

　　这样比你往新开发一个客户要轻易多了。省时间，省本钱。

　　下一节，我们再来看几个真实的案例。

　　早教培训班两个月开了两家分支机构！

　　鱼塘理论（二）

　　我的一个朋友是做婴幼儿早期教育培训的。他的培训机构开在一家超市的楼上。业务开展两年了，主要方式就是发送传单。生意一直不咸不淡。

　　接触到鱼塘理论后，他开始思考他的鱼塘在哪里。他在想妈妈们都往什么地方。这下想到地方了。原来他的“鱼塘”就在楼下。妈妈们都要往超市买奶粉嘛！

　　于是他制作了一批关于婴幼儿早期教育的培训光盘，上面再印上培训机构的地址和电话。一张本钱不过2块钱。

　　他拿着光盘往跟超市奶粉促销员谈。每位顾客前来买奶粉，他都免费赠予一张早期教育光盘。

　　促销员当然很兴奋，由于她不用多花一分钱，就得到了一批促销品。而我朋友也顺利的找到了最有效的客户群体，进行精准化营销。

　　推而广之，他又找到四周其他超市。用同样的方法。

　　很快，他的电话铃声就开始响个不停了。

　　后来，他又进行了更深一步的营销策略。就是接到顾客咨询电话后，请她们来机构里听免费早期教育知识培训。并且来了就免费赠予知识手册。很多妈妈们过来听了之后，感觉很有道理。这样，就把更多的客户留了下来。仅次一招，就轻松进步了成交率。

　　我这朋友第三个月就在另外一个地区开了分支机构。由于生意实在太好了。

　　再到后来，他干脆停止了这种营销方式。由于人手不够，实在忙不过来。

　　分析：一系列营销实战后面，蕴涵着朴素的贸易思维。我们现在要做的，就是总结出他的营销策略背后的贸易原则，这样可以举一反三，用在自己的行业里。

　　第一，他使用廉价的赠品，通过与商场合作的方式，润物细无声般的把自己的产品和理念宣传出往了。他看到超市的需求，然后满足它。顺利的与之合作，达到了自己的目的。这叫借力使力。千万不要跑到大街上免费发送光盘。这样不是没有效果，但是你跟超市合作，效果会更好。为什么呢？由于完全免费的东西人们往往不珍惜。她通过购买奶粉才获得赠品，这样她会重视这个东西。

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