结果退款率很高，有46%之多。后来杂志社做出了调整，他说：三个月不成功，我双倍退款，也就是退你800美金！

　　但是，我有一个小小的要求，你退款的时候，请把你的退款要求用你公司的信纸写，可以吗？我承诺的是保你成功，但假如你说你没成功，那至少你的公司应该是已经开起来了，对吧？所以呢，请把你的退款要求，用你公司的信纸写给我，我就退你双倍的钱。这不过分吧？

　　结果退款率降到了4%。为什么呢？由于很多人只是想创业，但什么都没有做！所以杂志社说：既然我退你双倍的钱，所以我必须要有一个基本的要求，就是你必须往做了。否则我就是白送钱！

　　但是大多数人从来没有往注册过公司，所以他也没有爱好往退。很简单，就是当你提供这么丰厚的零风险承诺时，你有权利要求对方往做最基本的尝试！不能要求太多，但最少得有，否则你的零风险承诺没有任何意义！

　　一个改变你命运的贸易思维！

　　抓潜和进步成交率

　　你原来打100个电话，发100份传真，有10个潜伏客户，最后成交2个客户。你有两种拓展业务的方法。一种是按照原来的成交率，多打电话，多发传真。

　　另外一种，就是你要想办法如何打100个电话，发100份传真，得到20个潜伏客户，最好成交4个甚至5个客户。这样你开发客户的本钱没有增加，但利润是倍增的！这就叫零本钱零风险进步订单三倍！办法很多，也很简单。请继续关注我的博客更新。

　　抓潜就要捉住意向客户的名单（包括姓名，传真号，电话，email等等）有了这些联系方式，你就可以采取进一步的营销策略，最大化的把他争取为你的客户。

　　前端营销和后端营销

　　这是一个具有颠覆性的营销理念。它将改变99%经商者的营销理念。

　　在成交与成交之前，我们叫做“前端营销”。在成交之后，叫“后端营销”。前端营销是一种投资，是为了在后端中实现利润。

　　我有一个客户，现在收进停滞不前。该公司的提成制度是给业务员提利润的10%。

　　假如该公司的十笔交易销售利润为一万元，其中1000元是业务员的提成，9000元为公司所得。

　　我计算下列项目：

　　以人民币为计算单位，均匀新客户每一次购买的总额。

　　客户每一年从该公司购买的次数。

　　客户和该公司交易的均匀年数。

　　结果显示，均匀每一次的交易会替公司带来2000元的利润。而其中200元回业务员所有，1800元回公司所有。而客户均匀在三年中，每年向该公司购货五次。因此，基本上每次该公司开发成功一个新客户，可收到3万元元的累积利润。我建议客户把第一笔生意的全部利润也就是2000元都给业务员。

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