比如说上面在网上卖篮球的，你除了赠予篮球教程之外，还可以赠予护腕，护膝等等。总共本钱不会超过10块钱。但是大大进步了你的订单成交率率。

　　比如说上面的展览公司，你除了赠予人家企业应对经济冷冬的资料外，还可以加上中小企业营销视频教程。都可以刻录在一张光盘里的。这些赠品本钱极小，但对客户来说价值很大。正是他们所需要的。

　　大家想一想，自己的行业里，可以给顾客提供哪些赠品，满足他哪些需求呢？你永远要记住这一点：顾客的需求是多方面的。

　　多说一句话，让你订单立即提升三倍！

　　零风险承诺

　　零风险承诺是一个非常强大的营销技巧。你卖同样的产品，假如你对消费者有了一个零风险承诺，那么你的销量立即提升三倍！

　　它不仅仅是一项营销技巧，更是一种哲学和理念。有了零风险承诺，你就可以自豪的对潜伏客户公布：我愿意为你的结果承担全部的责任。我对我所说的一切都负责任。

　　有人说，假如消费者要求退货怎么办？

　　你想想，假如没有零风险承诺，你一天只能卖出往100件产品。但你有了零风险承诺，你一天可以卖300件产品！即使有30%的退货率，那你一天卖出往了210件啊！你说你赚钱了没有呢？

　　你要分析客户心理。哪怕你把产品说的天花乱坠，客户非常动心。但是客户还是有疑虑的。万一买了产品受骗怎么办？在这个阶段，有80%的客户由于这个原因放弃了购买。所以，假如你使出零风险承诺，就彻底打消了顾客的顾虑，大大进步了你的成交率。

　　零风险承诺，是接触客户不信任感的最有效手段。

　　现在，申雨鑫的振动棒卖的特别火，也正是使出了“零风险，零投进”的政策。

　　代理商做不下往了，可以把货退回来，他们免费退款。

　　还有一个，零风险承诺对不同行业是不一样的。零风险承诺不代表客户购买的一切风险由你承担，但至少表明你比任何竞争对手承担的都要多。客户承担的风险接近于零。竞争对手缩在后面什么都不敢承担，你站出来承担，就可以了。但你不能承担你无法承受的风险。

　　比如说，很多人参加成功学的培训。他们希看花1000块钱买一套培训影碟回来，放到书架上，然后往睡一觉，第二天起来他就成功了。听起来不可思议，但很多人就是这么想的。所以你要求他采取行动。不行动，没有用的。假如你卖冰箱，你保证可以制冷到多少度，可他不把电源插上往，一样没用的……

　　美国有一个成功杂志，卖一套关于如何创业的产品。包括创业计划，营销计划，如何申请公司，律师，会计等等。400美金一套。他做出的承诺是：按照我的方法往做，三个月不成功，我百分之百退款。

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