就这样，你通过拟定一份小小的传真函，在这么短的时间内，给你带来这么多订单。这是传统销售无法相比的！

　　别小看传真函，里面的学问大着呢！

　　有人会说，你这个也太神奇了吧，哪有那么轻易啊！

　　那么我告诉你，我把握了一个思维方式，让我做业务变得这么轻易：先给予，后得到。

　　凡事你要是采取这样的思维往做，那你得到就很轻易。

　　还不信？往试一下不就得了吗？

　　这家偏僻小店是如何做到顾客盈门的？

　　鱼塘理论（一）

　　你的目标客户就是一条条游泳的鱼，它们除了会在你这里买东西之外，还会往别的地方买其他东西。这些目标客户聚集的地方，我们称之为鱼塘。

　　比如说，你开了一间女装店。那么女性消费者就是你的客户。她们除了逛你的女装店，还会逛鞋店，化妆品店，精品店。这些店，就是你的鱼塘。你除了坐等鱼儿上门外，还可以往这些鱼塘里捞鱼。

　　怎么捞鱼？请看下面：

　　你可以印制一批优惠券。送给化妆品店，鞋店，精品店。你告诉店主：来你店里购物的消费者，金额超过50元的，我都免费赠予一张优惠券。她们拿着优惠券，可以来我的店里免费领取一个发夹（对你来说本钱不过几毛钱）。并且可以以9折购买我店里的产品。

　　这样，就把大量有效客户引导到你的店里来了。而且她们出手买东西的可能性很大。

　　为什么这种方式非常有效果的？且听我在这里具体分析：

　　第一，对于化妆品店，鞋店，精品店来说，她们不用多花一分钱，就获得了促销品。这样有助于进步她们的销售率，她们何乐而不为呢？你往跟她们谈，十个店有八个店愿意跟你合作。

　　第二，你用免费赠品把顾客吸引过来。首先这个赠品和打折机会是顾客消费了50元以上金额才获得的。她会以为这个机会来之不易。所以她来到你店里之后，会千方百计购买衣服的。所以，关于赠品，这里有个诀窍。你一定要让顾客付出一定代价才给她打折机会和赠品。这样才会增加她购买的几率。你要是跑到大街上到处分发打折优惠券，我想99%的人都会扔掉。免费给的机会没人重视的！

　　第三，你一定要在优惠券上注明优惠期限。比如你要注明11月15日之前有效。这样给顾客一种紧迫感。逼迫她们立即出手购物。

　　第四，你甚至可以不用专门印制一批优惠券。你在化妆品店，鞋店里树个牌子，上面表明“消费满50元赠予发夹”。然后让店员把顾客引导到你的店里。

　　仅此一个简单的办法，就可以让你的顾客盈门。有了这个方法，店面地理位置偏僻，产品质量不好都没关系的。

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