但两人没敢直接下手，在动手前先向朋友与客户调查了一下，结果大家都比较支持两人的创意。于是，两人凑了7000美元，开始办注册手续。

　　1948年2月3日，一个未来很成功的公司正式开业。阿龙时年49岁，爱尔默36岁。

　　在此之前，阿龙只是当过兵，做过律师，与短工供给行业没有沾过边。爱尔默多少还算有些经验，他曾在上世纪40年做过一个模型，测试那些预备参军的人。还曾经设计过一个项目，考察学校的教育题目。

　　但是对于经商，两人都经验未几，更何况短工供给业还在萌芽状态，如何招人，如何培训，如何收费，都没有什么先例。

　　所以第一年很惨。两人将7000美元注册资本赔个精光，还多赔进往2000美元。

　　这让两个人开始怀疑自己眼光有题目，甚至有重操旧业的打算。最后，应一些回头客要求，两人决定再试一年。

　　第二年，没想到时来运转，到年底，两人不仅挣回了本钱，还略有盈余。

　　大胆连锁（1948-1956）

　　在生存的题目解决之后，接下来就是发展题目。

　　当万宝盛华盈利之后，从1950年开始，短工供给公司蜂拥而起，几年时间，美国出现一大批兄弟公司，各有是非，万宝盛华想脱颖而出很难。

　　阿龙与爱尔默商议后，决定走快车道，以快致胜。

　　当时，最快的办法就是搞特许经营。在上世纪50年，美国餐饮业与零售业正兴起一股特许经营热，麦当劳、杰西潘尼等一大批公司都在通过特许经营向全国扩张。

　　但是不要说刚兴起没几年的短工供给业，就是整个服务业，还没有几家公司搞过特许经营。两人确实“大胆而贪婪”，他们既搞特许经营，又开分公司，一个不落。

　　1954年，万宝盛华开出第一家特许经营店，成为整个服务业的始作俑者之一。

　　高风险轻易有高回报，万宝盛华这一招很灵，直接登上了美国同行业老大的位置。爱尔默在晚年接受采访时还说：“当时全国各地的人听说后都跑过来，要买特许经营权。万宝盛华一下子火了。”

　　万宝盛华与其它行业的特许经营不同，它的特许经营权可以卖，还可以买回来，这点差别特别重要。上世纪70年，美国各行业的特许经营模式都碰到麻烦，万宝盛华果断地回购了很多店，侥幸躲过一场品牌与治理危机。

　　至今，在美国近1100家店中，除了600多个分公司，还有近400多家特许经营店，占总店数的45%左右。

　　诺曼底登陆（1956-1965）

　　固然万宝盛华在美国搞得很成功，包括特许经营都有声有色，但它的成功也招来一批追随者与模仿者，竞争变得越来越激烈。

　　但是在世界上大部分国家，短工供给行业仍然是一块童贞地。阿龙与爱尔默决定再领先一步，走国际化道路，究竟自己已经有近10年从业经验。

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