天时、地利、人和。——孙子兵法

　　国内的企业通常分为三类：外资企业、国有企业、民营企业。假如以地形比喻资源，这三类企业比如高地、平原和洼地。中国人常说：“人往高处走，水往低处流”。从外资企业或国有企业进进民营企业，担任高管职位做变革的，被叫做空降兵。某种意义上说，这是一种冒险。先进的思想和做法，到了民营企业未必都能瓜熟蒂落。败走麦城的案例比比皆是。

　　假如以鱼和水来比喻个人与组织的关系，那么不同类型的组织是水，个人是鱼。鱼有淡水鱼和咸水鱼，水有小溪、湖泊、大河、大江、大海等状态。淡水鱼贸然进进咸水或咸水鱼贸然进进淡水，多数会死往。在淡水与咸水交汇之处，是混水，终极会产生一些混水鱼。这些混水鱼，一定是适应了本地的环境，改良了鱼个体的基因，得到存活机会。

　　从外企或国企进进民营企业，特别是处于快速发展期和转型的家族企业，会体验到非常大的落差。这种落差就象瀑布或气流，没有平滑的过渡，只有剧烈的震动和声响。

　　过往十年，民营企业变革的主旋律是全球化和国际化。事实上，很多乡镇民营企业尚处于本地化阶段（区域特点鲜明，如讲方言，排斥外地人，不尊重引进人才），需要的是中国化的过程（往掉区域特点，如讲普通话，能包容五湖四海的人，开始知道尊重引进人才，***），其次才有可能往谈国际化和全球化。

　　这样的现实背景，比如社会主义是***主义的第一阶段，我们不得不先考虑在乡镇民营企业做变革的限制和条件，以进步存活率为目标。

　　民企绩效治理存在的四个限制

　　观念

　　前面讲过，民营企业资源贫乏，比如洼地。尤其是乡镇民营企业，这里的人群比如井底之蛙，习惯于坐井观天。以井的外形来定义天的外形，井方则天方，井圆则天圆。这与以往主旋律文章报道形容劳动人民勤劳、勇敢并不矛盾。我们讲到矛盾的另一方面，就象月亮的另一半总是有阴影。民营企业，人多嘴杂，是一个复杂的小社会。七大姑和八大姨，老丈人和小舅子，亲情关系盘根错节，非正式组织无处不在，小道消息无孔不进。

　　所谓“大道无形，大音稀声”。太先进的思想，在这里是不轻易被接受的。就象产业文明，回回到农耕社会，很可能遭到唾弃的命运。你要把一个道理讲清楚，不得不进乡顺俗，以白居易做诗先讲给老太婆听的通俗手法，走大众路线，博取群众支持。主旋律报道经常引用“当地群众拍手称快”或“老百姓奔走相告”是有道理的。

　　先进理念的被接受度，是乡镇民营企业实施变革的第一个限制。让乡亲们理解电动工具比镰刀快，是需要你不断地演示和讲解。所以，以本地群众为客户，让客户理解，需要你变通你的表达技能。

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