在羽绒工厂，我们选择了国际贸易部，由于这个部分是接单，龙头部分，与外商打交道，解决存在的题目对老板很有价值，而且大专以上学历的员工占多数，比较支持变革，轻易接受新思想，而且部分经理是唯逐一个得到老板重用但不是家族成员的外来职员。

　　3、农民题目。按理农民不应该有题目，由于农民肯定想把事情做好。但实在不然。由于农民是一个团队，不是一个人。团队组合得好，互补补助，形成攻防同盟；组合不好，互相拆台，最后导致穿帮。进进试点项目的农民，一要有能力；二要厚道；三要有态度，不会背叛，被拉拢；四要灵活，不能一成不变；五要服从，不能自以为是。

　　4、种子题目。7年学术功底积累，比如庙里面壁，加上工作实践5年，比如闯荡江湖，对绩效治理这个领域我开始渐进佳境。经过前面多次不同类型的项目的试验，我已经总结出了一套兵法，所以，种子因素我们有扎实的基础，比如磨出了一把锋利的菜刀。HR以往习惯的是一种绩效治理体系，是横向的，平面扩展的，缺乏基础，经常被放起来。在做这个项目前，我就想好了这个试点部分的典型岗位要建立的绩效治理系统，它要包括6个子系统：指标子系统，目标值子系统，规则子系统，数据采集子系统，激励方案子系统，培训推广子系统。这6个子系统不是横空出世，而是总结了以前种种做法的弊病，受到几本好书的启发，中移动、中电信KPI材料的启发（中移动由华信惠悦做，中电信由麦肯锡做），糅合了自己在抱扑道院喝茶的感悟，逐步形成的。

　　通过这1年多的探索，我深切体验到在民营企业做变革的艰难过程。浙江民营企业与大企业在规模、职员等方面有差异，民营企业的人力资源治理变革，需要引进“本地化”的概念，就是把国内先进企业的治理思想与本地企业的特点结合起来，走有自己特色的创新道路。职业经理就是将治理理论、治理实践、治理咨询技术在人力资源领域进行“有效”结合，实现治理创造效益。

　　小样工技能工资激励方案

　　什么叫小样工？我相信很多HR，包括咨询公司的顾问，都不知道这个职位。这是羽绒行业特有的一个工种。

　　萧山是杭州的产业重镇，有五大支柱产业，包括化纤、化工、钢架、汽车配件、羽绒，羽绒产业的代表性企业有柳桥羽毛、三弘国际、北天鹅。

　　2007年的数据，全球羽绒产业的产值约300亿人民币，其中，一半在中国。中国的一半在萧山。也就是萧山，占了全球羽绒产业的产值的25%。因此，萧山被称为“世界羽绒之都”，萧山的羽绒企业的老板们，被称为“羽绒大王”。

　　这是国际贸易产生以来最典型的一种国际分工的产业。发达国家把这种低附加值的产业转移到中国进行订单加工。在沃尔玛大卖场出售的羽绒家纺产品，基本上都是中国工厂制造的。

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