事实上史玉柱注册的真正商标是“年轻态”，如果当初其推出的是“年轻态牌松果体素（或美乐托宁）”，我想史玉柱还钱的日子就不会来的这么早了。当然，仅有一个好名字或好说法还是远远不够的，史所具备的超群的市场炒作与运作能力更是成就其再成大业的关键所在。

　　在进行产品核心概念提炼的时候，以上五个条件必须是同时具备、缺一不可的，彼此之间并不存在谁轻谁重。

　　 对于产品核心概念的提炼可以说产品营销的起点，对于企业有着特殊的意义。在我们接触过的企业中，有许多企业在产品核心卖点的提炼上犯过这样或那样的错误。一家食品企业因为没有“整体产品概念”把自己定位于面包生产厂（而不是为人们提供美味食品的企业），从而在生产休闲食品时导致战略转型的困难重重。这样的例子比比皆是。

　　 拥有一个好的产品，更要重视产品的核心概念的提炼，只有如此，才能得到消费者的认同，企业才能真正健康的发展。

问题的解决：

　　说来说去还是要回到我们前面所说的那家医疗仪器企业。这家企业营销的根本问题就在营销的基本要素之一——产品（PRODUCT），弄清楚产品本身是什么？

　　 从整体的产品概念来看，产品应该包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。就这一点分析，形式产品已经具备：长方形治疗仪器，包装精美，外观设计独特，体积小，重量轻等。延伸产品包括：售后服务，使用指导，仪器用药的提供等。但从核心产品上看，产品定位明显偏差，带有强烈的主观意愿等特点。因此，解决核心产品的问题是我们解决的根本点。

　　 针对原来把产品定位成治疗感冒、鼻炎、咽炎的通用治疗仪的定位，把产品分成三个系列产品，即：感冒治疗仪、鼻炎治疗仪、咽炎治疗仪，专门针对三种病症进行推广。

现已感冒治疗仪为例，说明我们所提炼的核心卖点。

确有其实：产品经过两家甲级医院的临床认证，对感冒的疗效可以保证。同时，产品获药准字批号，获省级科学技术成果一等奖

确有其人：感冒是一种常见病，多发病，据统计，平均每人每年患感冒2次左右，感冒药市场早已成为OTC（非处方）药的第一大市场。

确有其需：感冒的人希望在无毒副作用的前提下快速康复是不言自明的。

确有其特： 在对产品的深入挖掘下，我们发现，该产品属于中医疗法，用药为中草药，无任何毒副作用，这一点较之西药有一定优势，尤其是“康太克”胶囊因为含有PPA被禁以来，消费者选择感冒药更加关心“有无副作用”，这位产品推广提供了一定的优势，但却不是特色所在。

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