在研究中发现，一般感冒药是通过进入消化道——即口服后消化而作用与病菌。而本产品在医理上与众不同，一般来说，病菌进入人体主要通过呼吸道进入，如：通过鼻腔进入肺，此产品的特点是依托古代的熏蒸疗法，使药物蒸汽直接由鼻腔进入呼吸道系统，直接杀灭病菌的根源所在，这一点与其他感冒药略有不同。通过上述分析，其特点逐渐复出水面，那就是仪器治疗是在治疗方式和原理上的突破，它主要的优势在于是预防性治疗、根源式治疗。

　　确有其途：既然此产品的特点在于治疗的方式和医理上，那么我们应该怎样进行传播？我们于是把核心卖点总结为一句广告语：“不打针，不吃药，熏蒸治感冒！”这句广告语是典型的采用比较式定位法则，即将自己的特点和通常习惯性的特点区分开，引起消费者的注意。我们知道，人们在得了感冒时的治疗方法通常就是两种：轻一点吃点感冒药，中一些打针、滴盐水。“不打针，不吃药”向消费者传递一种新的信息，引起他们的注意，“熏蒸治感冒”是说我们的方式。因为病人的心理状态是：“无论用什么方法，只要能治好就行！”因此，新的治疗方式不会被排斥，相反的，只要我们在传播上突出新的治疗方式的优点和特色，强调其有效性，就会赢得消费者得信赖。针对不同的人群和不同治疗方式的分析，在传播上，我们进行了细分。如：我们知道小孩子对吃药非常反感是个普遍的现象，家长为了哄小孩子吃药常常说：“小祖宗，吃一粒吧！”而且，小孩子服药治疗时，在药量上也要仔细把握，通常是把一整片要分开几份吃，这样其实并不科学。对于打针，小孩子更是深恶痛绝（大人也不喜欢）。于是我们在主诉求的同时进行分众诉求：“闻一闻，治感冒！”小孩子只需要“闻一闻”这么简单的动作，就可以将药物蒸汽吸入呼吸道，消灭感冒病菌，同时可以根据“闻”的次数控制药量，不会用药过多。这些诉求对于小孩子和家长都非常有诱惑力。同理，在医理和疗效可以支撑的前提下，我们进行了若干细分市场，进行分众诉求。分成：小孩、学生、孕妇、老年、司机等等，促销活动也根据这些人群的特点进行，在传播上，很快达到了较为理想的效果。

效果：产品上市2个月，较好的进入了各细分市场，取得了阶段性的成功，销量全面稳固上升。

补充内容：

　　在企业营销活动中，产品核心卖点的提炼常常被忽视。但企业有了一个好的核心卖点，是否就万事大吉了？实际上，核心卖点只是要企业树立完整产品概念的第一步，接下来的产品生命周期策略，新产品的研发与产品的组合、产品品牌与包装等要素也不可忽视。在此，由于篇幅的关系，我们仅作以简单的阐述。

营销广告策划网(www.ideatop.net)