谁能想到，2001年山东的中秋市场，“美龄”月饼和“美龄桂花酒”的组合会异军突起，成为市场的主角？

　　谁能想到，在月饼这一传统产品的领域里，营销会被演绎的如此出色？

　　谁能想到，“美龄”能在112天的时间里，迅速走红，成为人们家喻户晓的一个品牌？

　　谁能想到，就在各大月饼品牌都被“南京冠生园事件”所累，市场大面积缩水的情况下，“美龄”品牌形象未受损伤，反而得到一次大幅度的提升？

　　谁又能想到，“美龄”的一举一动，竟都被新闻记者、营销专家、高校学者所关注，他们称之为“美龄现象”，并加以研究。

　　作为美龄品牌规划与市场推广的主要策划者之一，笔者在中秋商战的硝烟散尽之后，再往返顾这一进程，为的是冷静地总结美龄的营销实战的思路，客观地分析美龄的成功之道。

　　出乎意料的决策：进军中秋市场

　　提到美龄，首先要提及美龄品牌的拥有者-----济南凌志人营销有限公司，以及它的掌门人李海亭总经理。

　　凌志人公司是山东省较为著名的一家专业营销公司，多年来以商务代理为主，有一套遍布山东全省17个地级市的营销网络，操纵的保健品、服装、医疗器械等产品均在市场上有不俗的业绩，很多产品的销售业绩在全国各省级市场中名列前茅，在广大消费者中，凌志人公司也拥有着良好的口碑。固然身为营销公司，但李总却目光长远，将打造自主品牌作为企业发展的方向。

　　经过考察和论证，李总在2001年作出了一个出乎意料的决策，利用自主品牌，采用OEM方式，生产月饼和酒水，进军中秋节市场。

　　一向稳健的李总此举让人惊奇：月饼历来被业内人士以为是最难做的产品，销售周期极短，大多集中在中秋节前一周之内；风险极高，产量无法正确猜测，过了八月十五就一钱不值，很多有实力的厂家因此而大伤元气；竞争极其激烈，由于月饼独特的节庆特征和礼品用途，其利润空间较大，因此品牌众多，现有品牌尚不能自保，后来者跻身于此谈何轻易，这使得专业营销公司视之为雷区而不敢涉足。

　　但李海亭总经理却有着另一番见解：中秋月饼市场看似热闹，但由于竞争激烈，“你方唱罢我登声”，致使真正的强势品牌较少。大多数产品为食品厂家自已生产，自己组织销售，没有专业营销公司的参与，致使缺乏良好的市场运作而失往了让更多消费者接受的机缘。由于中秋月饼市场上的产品千篇一律，缺乏创新的组合策略，文化内涵不足，缺乏消费者也由于选择不到合适的中秋礼品而苦恼。所以说，看似十分饱和、竞争激烈的中秋市场，实际上并没有得到完全的开发，假如导进全新的营销理念，加以精心策划，将是一个大有可为的市场。

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