9月28日，中秋节前三天，在其他品牌的月饼还在搞各种促销、打折活动的时候，美龄月饼礼盒全部售完！

　　直到这个时候，南京冠生园才开始他的“危机公关”活动，通过南京的媒体发布南京市有关部分的检测报告。这一行动太没有说服力，也太迟了！而且也沉没在了“声讨”的声音之中，苍白无力。

　　我不由得倒吸了一口冷气。假如不是当时行动迅速，实施“自救行动”，而是等待南京冠生园出来挽回局面的话，美龄尽对达不到目前的销售业绩。

　　看来，有的时候，解铃并不一定需要系铃人。

　　解密：如何花五十万做一百万的广告？

　　从美龄月饼礼盒上市到中秋节，我们经历了惊心动魄的112天。在这112天内，美龄作为一个刚刚诞生的品牌，从无人所知，做到了家喻户晓，并在强手如林的老字号、老品牌当中脱颖而出，取得了令人瞩目的品牌、销量双丰收！

　　在济南颇具影响力的大润发超市三个店中，美龄销量均居第一位！

　　在整个山东省的月饼市场上，美龄的销量稳居前三！

　　112天，美龄成为了中秋市场的主角！

　　固然美龄产品----月饼和桂花酒的定牌生产厂家都是生产历史悠久的老字号，但美龄究竟是一个新品牌，能取得如此成绩，足以让我们欣慰了。

　　在中秋商战结束之后，美龄桂花酒通过月饼礼盒的组合，已经为人所知，为人所了解，并保持了在市场上的正常销售，达到了“以短线（月饼）带长线（桂花酒）的目的。

　　美龄的市场推广策划也成为业内人士议论的话题。很多朋友见到我，都对美龄的市场运作表示肯定，同时，也表明一个看法：今年美龄的广告投进也是大手笔。我让大家估个数，大多数朋友都说：如此大的冲击力和市场氛围，广告投进应该在100万以上，有的还说是150万左右。对此，我笑而不答。

　　我心中明白，美龄从上市到中秋节，共计投进广告费只有50余万元。凌志先锋营销策划公司历来不主张凭借高额广告投进来启动市场，而是讲究用突破创新的方案，有效启动市场，并尽量节省客户的每一分投进。

　　为何多数人会有100多万广告投进的错觉呢？原因有三：

　　一是精确把握广告投放的时机，该多就多，该收则收。美龄广告密度较大的时候有三次：六月美龄上市时，上市时间与消费者的中秋心理预备产生强烈的反差，轻易形成轰动效应，并给人一种势头强劲的感觉；七月底八月初，消费者对美龄的信任度增强，销售提升，广告投放给市场氛围加了把柴；玄月中下旬，美龄月饼销售的提前收盘阶段，美龄的品牌著名度与美誉度都有了良好的基础，此时加大投进，能强力促进销售。而别的时间，则减少投放，甚至不投进，做到有张有弛，疏密有度，既节约了广告费，又起到了实际效果。

营销广告策划网(www.ideatop.net)