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预谋中秋节——112天造就“美龄”品牌(6)

发表日期:2009-09-20 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  值得一提的是,此项策划的实施差一点流产。当该活动的广告稿送至报社时,报社领导马上对此创意赞不尽口,但同时又拿不准:搭申奥的车做广告,能行吗?

  我们早有预备:我们只是利用申奥结果,而没有使用奥委会、奥申委标志,也没有打申奥的名义。这是完全符合规定的。

  报社领导仍不放心,谨慎地向上请示,省工商局也拿不准,电话打到了国家工商总局。

  时间一分一秒的过往,离报社截稿的时间越来越近了。终于国家工商总局电话答复:活动可以进行。据他们透露,这是全国第一个用申奥作推广活动的案例。

  活动推出后,反响比我们预想的想要强烈。人们忽然感到,北京申奥原来离自己这么近,自己可以和北京一起体会到胜利的喜悦。

  从7月5日下午开始,各大卖场美龄的柜台前就排起了队。预订美龄月饼的消费者还十分自信地对促销员说:“跟我们打申奥赌,我们赢定了,你们输定了,到退钱的时候可别不认帐。”

  促销员用同一的口径回答:“北京赢了,我们大家都赢了,我们怎么会不认帐呢?就算我们不认帐,还有三十万的支票在公证处呢。”

  仅仅用了五天时间,到7月10日,30万元的限额已经完成。

  7月13日晚上,我和大家一样在看申奥投票的直播。不停的有朋友打电话给我:“你是盼北京成功还是不成功?要是成功了,你的策划可就赔上三十万了。”

  我说:“现在最盼北京成功的,除了何振梁就是我了。你想,北京赢了,美龄品牌在大家心目中是吉庆幸运的象征,今年中秋吃美龄月饼、喝美龄桂花酒才会非常开心。假如北京真的输了,美龄不成了发国难财了,以后还怎么卖呵。”

  从游戏一开始就盼着自己输,这确实是我的真实想法。当北京终于征服了世界的时候,我长出了一口气。

  7月14日,前来退款的消费者又排成了长队。看到美龄真的一诺千金,说到做到,很多消费者并没有把退回的款项带回往,而是又预订了美龄月饼礼盒。很多没有参加这次活动但一直在关注活动进展的消费者也纷纷加进到了预订的行列中。

  7月中下旬,消费者对美龄这种预订销售方式的信任度高涨,美龄的预订销售达到了第一个***。仅在济南市,半个月的时间预订总额就达到了60万元。

  “世纪猜想,美龄巨奖”活动只能够在七月份带动起销售***,除了通过此项活动进步了人们对美龄的信任之外,还有两个原因至关重要:

  一是一批消费者没有花钱就得到了美龄的预约券,肯定不会自己留着,而是要送给亲朋好友,设计独特、印制精美的预约券本身就是活动的广告,吸引了更多的人来关注美龄。

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