——预约券的销售使得到产品的销量有一个相对正确的猜测，避免了“八月十六，月饼不如烧饼”的压货风险。同时，能使经销商能够及时回笼资金，在几个月的时间内连续转动使用，用最小的投进获取最大的利润。地级市场代理的“门槛”因此而降低到了5万元。

　　全案讲解只用了二十分钟的时间，全场安静了一分钟之后，终于响起了掌声。

　　回过神的经销商为这种方案而欢欣鼓舞，纷纷签约。在招商会当天，保证金、合约订单已到了300万元，有的地级市场还出现了几个经销商为抢到独家经销权而抬标的热闹场面。

　　目睹象争购“原始股”般的火爆现场，包括众多媒体记者在内的各界人士纷纷表示惊奇，惊奇的原因在于往年既便中秋节前夜，也难是如此这般热卖。

　　一位被如此场景吸引过来的大厦客房部住宿者，来自广东汕头的建材经销商，茫然地问现场工作员：“这些人在干什么？”当那位在商海游历了多年的商界人士得知里面在“买月饼”时，一脸惘然地说：“月饼应该在中秋节卖的，不应该在大热天卖呀。”

　　但当他了解了美龄的营销方案后，感叹地说：“太尽了，太尽了！”

　　在六月上旬，美龄已经完成了全省的招商与展货工作。当然，六月在各个销售网点上，大家见到的是美龄月饼礼盒的样品，实际购买到的是美龄的预约券。

　　六月份展货完成后。我们连续在《齐鲁晚报》上发了四篇通栏广告，主题是：六月开始卖月饼，有没有搞错？突出了“月月升”的促销活动，同时，也对产品的历史与品质进行了阐述。

　　这之后，报纸广告便停止了投放，只保存了广播广告一项。由于四期报纸的通栏广告在六月份开始卖月饼，已经使众多的人关注美龄了。

　　“六月真的卖月饼？怎么卖呵？”

　　“今年中秋节是几号？现在该买月饼了？”

　　很多人是由于看了广告才想起来往翻翻日历，看看今年的中秋节在公历的几月几号。

　　四期广告，已经让消费者在毫无“心理防御”的情况下，知道了美龄品牌，记住了美龄品牌。六月上市的目的已经完成了大半。

　　按照我们的计划，在六月这个毫无竞争对手的情况下，消费者知道了美龄，就已经完成任务了，真的形成销售，六月还为时过早，由于，预约销售在物质丰富的今天已经很少有人接受了，让人重新形成一种新观念是很困难的。只要有一个消费者购买，就说明我们的思路是正确的。

　　但出乎我们意料的是，在我们第一个通栏广告刚刚刊登之后，在济南的几家大商场银座商城、贵和购物中心、银座购物广场、人民商场、大润发超市等都开始有了预订。人们从莫名其妙，到恍然大悟，最后决定试试看。而美龄在六月份的销量也随着这个进程而逐步进步。

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