实在有些时候沟通很简单，譬如这一次，我们的理由摆完了，客户也就自动地放弃了疑虑，同一战线由此形成，先招商的策略就这样被定了下来。

　　十、找个爱你的人往结婚

　　招什么样的代理商呢？

　　挑选结婚对象一般有个通用的原则即应当选个适合作你另一半的人，同理，选择代理商也不一定是要看其规模大小，实力强弱，只要适合就好。

　　鉴于我们以往的经验，在招商的实际操纵中，还有一个题目是不得不留意的：一般情况下，代理商都会对新产品持有怀疑态度，产品的竞争力强弱、利润空间大小、是否适销对路、厂家给予什么样的支持力度、自己会承担多大风险、产品的发展远景如何等等诸多题目都会使代理商心存顾虑。同时由于现在众多厂家搞圈钱式的招商，与代理商的合作多是一竿子买卖，因此代理商对厂家的怀疑与不信任感普遍增大，他们选择产品时的谨慎程度也越来越高，即使终极展开代理也经常只是抱着试试看的心理。所以，我们先行通过我们的销售公司南京精锐纵横（华东）贸易有限公司选择二个地级市场全力做出成功的样板市场，在招商时可以先让经销商们亲身往样板市场走一走看一看，用事实来消除他们的不安全感，让他们用亲眼所见亲耳所听说服自己相信代理自动售货机确实大大有利可图；而在后期的合作过程中，厂家还要努力做到诚信守诺，对已做出的承诺就要果断避免朝令夕改，用切实的行动打好双方合作的根基。

　　好了，选择结婚对象的标准有了，下面就该策划相亲事宜了------预备招商吧！

　　十一、三种选择？

　　看看这匹黑马----香港KM牌自动售货机，我们也叫它 “代理商的自动提款机”，也正是您期待中的黑马产品，提供给你一次赚个够的大好机会。

　　香港KM自动售货机可以让你大赚特赚的五大理由：

　　1、香港KM电子产业团体规模化生产大幅度降低本钱，产品利润空间大；

　　2、自动售货机为新生事物，行业初起步，竞争者少，市场空缺多；

　　3、产品科技含量高，市场支持力度大，生产厂家----香港KM电子产业团体实力

　　雄厚，让你无需太多资金，就能迅速获利，并能有效进步代理商品位，树立代理商良好形象；

　　4、周密的市场治理与保护体系，让你轻松享受耕耘后的收益。

　　5、完善的售后服务让你尽无后顾之忧。

　　机会稍纵即逝！

　　一个电话，足以改变你一生！

　　十二、最佳搭档！

　　2001年2月25日，凝聚了我们多日心血的策划案终于交到了客户手上，对方以最快的速度反馈回来信息：公司上下一致通过，只待月底投进实施了。

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