二、天生几只大熊猫

　　在和KM沟通之前，对自动售货机我们也略知一二。大概是九十年代中期吧，媒体一度热报自动售货机，但其内容多与自动售货机屡遭破坏的噩运相关，然后由此掀起了一场关于我们国民素质的大讨论，再然后，风波渐息，自动售货机也逐步退到了人们视线之外。

　　可我们是要为自动售货机作市场推广，仅有这一点点模糊的概念远远不够。不是总说“八十脚”吗，那就走呗，好的方案都是用脚走出来的。在结束沟通并确认合作之后，精锐纵横的兄弟们就以最快的速度预备停当，然后四散收集资料。因特网、北图、书店、零售店头、大街小巷，兄弟们处处留“情”，而且处处都用“情”极深。奔走中，每个人沉甸甸的包里，除了大堆的书和资料外，还有成袋的面包和矿泉水——大家的便携早午晚餐啊。在我们精锐纵横有个特有的现象：面包矿泉水是广为大家厌恶的“黄脸婆”——尽管在很多好案子中都无怨无悔地相伴始终，尽管总使大家饱受***的肠胃少受饥饿苦，但仍因相伴太久而不可避免地成了“万人嫌”。

　　每个白天在面包矿泉水的陪伴下，大家的脚量过城市中无数的大街小巷，晚上回到公司，每个人的案头都有厚厚的一迭资料。那段时间，整个看京新城，每晚都只有我们的灯陪着保安值班到天蒙蒙亮。日子一天天过往，资料由厚变薄，再增厚，再变薄，而我们的脸色则由红润变灰黄，再由灰黄变黑加黄，黑的是熊猫一样的两个黑眼圈。于是兄弟们戏言，要为 “熊猫头”王海鹰同道向国家动物保护部分邀功——几天间就天生这么几只珍稀动物——大熊猫，可不是大功一件吗？

　　没日没夜了几天以后，“熊猫们”渐渐摸清了自动售货机的来时路，现公布其档案如下：

　　自动售货机，生于20世纪80年代，初生地美国、日本，后逐渐散布世界各地，落脚点多为发达国家。其产品特点是科技含量高，集数字、电子、保温、冷躲等高科技技术于一体；24小时服务，售货便利；无需专人盯守，省人工，省本钱；售货范围广泛，包括小食品、饮料、香烟、杂志、游戏、车票、邮票、避孕用品等；此外还是一种新奇独特的广告媒体。

　　二十年间，自动售货机队伍逐渐发展壮大，尤其是在日美等地。在美国其分布率高至每40人一台，仅美国可口可乐公司一家就有几十万台饮料自动售货机分布于各地；日本则愈甚，达到23人一台，其全国市场70%的罐装饮料都是通过自动售货机来销售。

　　在查阅资料的过程中我们还留意到一个非常有趣的现象：据《和讯财经》和《香港商报》报道，日本央行曾专门发行过一种新的面值为500日元的硬币，其目的只是为了阻止急剧上升的自动售货机犯罪浪潮。原本只在街头一角才有存身之地的小小自动售货机，居然能惊动日本央行，而且特为它发行专币，其影响之大不言自明。

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