三、行动蹒跚中国行

　　自动售货机是在20世纪90年代开始摸索着进进中国的，由于象征现代文明象征高科技，自然一露面便被大大小小的媒体捧成了光芒四射的明星。好花不常开，好景也难常在，人们心头的新奇尚未冷却，明星就变成了惨剧的主角，一台台刚走上街头不久的自动售货机先后头破血流。产品没有了生存空间，自动售货机生产厂商们怎么办？只有放缓，甚至停下推进的脚步了。

　　实在早在1992年，自动售货机初进中国，便有不少敏锐者开始涉足，但几年来，其产品一直没能找到合适的生存空间，更没能真正为社会大众所接受，行业市场也就无法真正形成规模。涉足者和将涉足者都小心翼翼地站在市场边沿，摸索着、观看着这片难开垦的童贞地，有一个事实是显而易见的：若没有相当的实力与系统的营销运作，先出头者必然吃亏。因而各家谁也不敢轻举妄动，都只在销售上零敲碎打着，却把主要的投进都放在产品研发上。

　　因而，尽管自动售货机进军中国已有时日，其战绩却一直都颇为不佳，中国之行不仅姿态上行动蹒跚，速度也近乎蠕行——到今天为止，整个市场的初期启蒙教育工作都还尚未完成。

　　四、又作了一次间谍

　　短短的时间，陈先生便又坐在了北京精锐纵横不大不小的办公室里。最让他吃惊的莫过于我们的变化了：憔悴，也消瘦。不过还好，尽管形容消瘦，兄弟们的眼神都还保持着一贯的明亮敏锐。陈先生的前一轮惊异尚未消散，谈话中我们便又带给他新的一轮惊异，不为别的，只为短短几天内我们对自动售货机了解程度的突飞猛进。在对行业有了深进了解的基础上，双方的交谈多了很多心领神会，沟通也开始涉及更广更深进的专业领域。

　　近年来，尽管自动售货机市场发展一直呈缓慢态势，但传媒并没有完全放弃对这个命运多舛的新生事物的关注，借着媒体陆陆续续的报道和先容，再加上一些进口一手和二手机器三三两两进进中国，自动售货机也开始“混了个脸熟”。脸熟了，消费者认知度自然就有了，接受度也相应增高，行业发展趋势也一点点好转起来，于是就开始有一些艺高胆大者逐渐出头，譬如天津GD自动售货机公司。

　　天津GD确实可称得上行业中的财大气粗者：上市公司；技术上依托天津某大学；市场推广方面，凭借自身雄厚的实力在北京、天津、广州、上海、沈阳、郑州、济南、西安、长沙、新疆、武汉等地成立GD微型超市贸易有限公司，然后通过租赁、寄台等形式有计划且不计本钱地展设GD自动售货机。与天津GD同步或稍后开始有所动作的还有沈阳DY团体、长沙AB团体以及其它很多规模相对小一些的公司，甚至连青岛澳克玛、天津LG等家电业的巨头也开始初步涉进或表现出涉进意向。自动售货机市场正一步步走出从前的清冷，开始孕育一场山雨欲来风满楼的混战。

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