2月28日，客户打来电话，我们的两篇软文已经在江苏《扬子晚报》和安徽《新安晚报》上分别刊出。

　　2月29日，身为KM自动售货机江苏安徽两省代理商，并负责KM自动售货机样板市场建设的南京精锐纵横公司来电：客户的询问电话已经陆续响起；

　　3月1日，招商广告正式在《扬子晚报》和《新安晚报》上发布，当日中午，我们打电话到南京分公司询问情况，第一次，忙音；第二次，忙音；第三次，依旧忙音……下午再把电话打过往，旧戏重演。夜里九点半，电话终于买通了，电话那端，声音中透出几分疲惫的同事告诉我们，今天一天，他们被电话拴得死死的，连吃饭、上厕所都不踏实。

　　我们悬了很久的心终于放下了一半，看看围在电话旁边的兄弟们，个个眉宇间都透着掩不住的欣喜。但欣喜回欣喜，究竟还只放下了一半心，客户电话询问，万里长征才只走了第一步。光能捉住客户的眼光没有用，关键还要看我们为KM制定的销售政策能否捉住客户的心，让客户心甘情愿地把钱取出来然后没有顾虑地跟我们长期合作。大家约定，等南京签下第一笔单子，兄弟们大吃大喝大玩一场。

　　当大家的神经开始一点点松弛下来的时候，我们原有的紧张却像根接力棒，被转交到了南京公司的同事们手上，那群可怜的兄弟们先是被忽然火爆起来的客户反应搞了个措手不及，迅即就开始如陀螺一般高速运转起来：建设维护样板市场，接听客户电话，回答客户咨询，接待客户上门，带客户走访样板市场，签合约、发货……他们在电话里对我们讲：此时此刻他们每个人内心深处最真切也最深切的愿看只有一个：躲到没人的地方美美睡一大觉。

　　接下来的日子，在南京同事的忙碌里，在一次次的三地电话沟通里，我们笑闻订单一个接一个下，笑听客户的褒奖一声接一声传来，陈先生在电话对我们讲：你们两地公司是我见过的最默契的营销搭档，打个的比喻，你们配合得宛如同一个人“脑”和“手脚”般默契……

　　十三、温柔的鞭子

　　3月28日，忙得有些消瘦的陈先生再次来到我们公司，依旧带着一身的风尘，不过表情与从前相比则少了很多迷茫多了几丝成功的喜悦。

　　几句冷暄，几声问候过后，刚刚坐定，陈先生取出一纸证书，是发给精锐纵横兄弟们的“特别贡献奖”，这个举措，似在大家意料之中，但又有些出乎意料之外。在意料之中，是由于市场反馈来的信息早已证实了我们的成功，而且KM人的感激之情也早溢于言而露于表；出乎意料之外，则是由于我们没有想到KM人居然会这么快地以这样一种直接的方式表达出来。

　　接受客户颁发的奖项对我们来说尽非首次，但每一次我们心中都总会有一种说不清的复杂情绪翻起，其中掺着的有自豪，有骄傲，有欣慰，还有对客户知遇之情的感动。每次看到这些奖项， 我们都会觉得肩头陡然一沉，总会觉得有心头有一条条温柔的鞭子，热热地抽着我们更加努力……

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