2、改变消极的自我形象

　　改善自我形象的最佳方法就是在思想上向自己灌输积极的思想、形象和情感。

　　方法a：自我暗示法。“预备60秒的自我广告词”，写出并不断地大声说出类似“我是个优秀业务员，我可以取得订单”的内容，在不同的场合、时间说出来。不断输送到潜意识中，从而发挥作用。

　　方法b：使用“自我形象电影”法来改善业务员的自我形象。步骤如下：

　　进行深呼吸，放松自己→想象自己置于电影院放映室中→开始放映表现目前状况的电影，使自己了解形成目前状况的思想和原因→换成第二部电影，成为优秀业务员的理想结果的***电影，自己和客户谈判、签约、取得成功的快乐，取得一定的奖金，生活更加美好等真实情况，让自己完全享受其中的快乐，体验一个优秀业务员的自信，满足和所带来的一切→慢慢从这一结果中走出来。经常放映这样的电影，增强自己的信心。

　　方法c：利用“镜子技巧”，提升自我形象。具体方法如下：站在一面镜子前，立正，深呼吸，感到有一股气力、信心、***和决心；接着，看着自己的眼睛深处，告诉自己：我会倾销生产品，我会得到自己想要的东西，大声说出到可以听到自己的声音，练习到自己相信可以做到得体、不会感到恐惧为止。告诉自己，你将获惊人的成功，没有什么事可以阻挡你。由于我们知道“你能让自己相信，你就能让其他人相信”，热情具有感染力，热情很轻易传给别人。

　　另外还有些方法也可以进步自我形象。化妆打扮法，一个人的外表会影响个体的自我形象和表现，定期阅读励志修养的书籍；从其它方面的成功来改进和影响不良的自我形象，同具有高尚道德、性情良好、站在人性光明面的人交往；用回忆往日的成功来加强自我形象；避免受黄色书籍和算命等影响；通过小目标的达成来加强自我形象；熟悉到—次的失败同失败者是两个不同的概念和形象等。

　　四、本章作业

　　■问答题：

　　1、进步销售技能的两个重要条件是什么？

　　2、当明治保险公司没有录取原一平时他是怎么做的？

　　3、企业招聘营销职员时，列为第一重要条件的是什么？

　　■宣讲题：

　　1、宣讲业务员应具备的12项素质。

　　2、宣讲理念打造的五个方面。

　　3、宣讲业务员应适应的12种角色。

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