初出茅庐，在全然不知要领的情况下，硬闯出这样好的成绩，还是不错的。但原一平不满足，他一心一意想干得更好。

　　“用什么方法可以进步业绩呢？”原一平一边干，一边冥思苦想。

　　通过在实践中摸索，他发现，倾销保险时，假如有推荐信，成功率要高得多；假如推荐者的威信高，面子大，效果会更好。

　　一天他脑子里忽然冒出一个“伟大的”计划：假如请三菱财团总裁、兼任明治保险公司董事长的串田万躲先生写封推荐信，到三菱财团所属各企业往倾销保险，不是可以创造出大大的业绩吗？

　　作出这样一个胆大无比的计划，即使他兴奋，又使他感到可笑。兴奋的是，假如这一计划得以实现他本人将要创造惊人的业绩；可笑的是，公司最底层一介无名小卒，竟然异想天开，请公司最高领导写推荐信，做得到吗？

　　一旦有了这个动机，原一平便坐立不安，心中忐忑不安：按照自己的计划往做，实近荒唐；但倘若不往试一试，又不心甘。

　　他终于鼓足勇气往找他的上司阿部常董事，诚惶诚恐地敲开阿部办公室的门：“常董，拜托您，转请串田董事长写封推荐信。”

　　当原一平先容完他的大胆而又简单的计划后，阿部常务董事像听了天方夜谭惊人故事似的，睁着铜铃般的眼睛，瞪着原一平老半天，才慢吞吞地回答：

　　“三菱财团的几位高级职员，早有约定，一律不先容保险。你的计划固然不错，但我要转请串田董事长写先容信，碍难照办。”

　　听到阿部的回答，原一平大失所看。假如是别人听了阿部的话，早打退堂鼓了。但原一平相反，他决定直接往见串田董事长，不把事情搞个水落石出，决不罢休。

　　几天后，原一平挺着胸脯，怀着兴奋的心情，踏着轻快的步伐，来到串田董事长办公的三菱大厦总部。

　　一看到那高耸进云的大楼，通过那警卫森严的大门，原一平不禁浑身哆嗦起来。

　　走过梦境般的长廊，踏过其厚无比的地毯，被带进客厅，坐在软绵绵的似乎沉浮于半空中的沙发，原一平早已吓得魂飞魄散了。

　　原一平在客厅等了好久。这也难怪，一介无名小卒，贸然求见公司最高领导，没有享以“闭门羹”，就算不错了。

　　原一平在这陌生而又庄重的环境里，由于“战斗即将开始”前的紧张，精神几乎被耗尽。靠在那软绵绵的使人发软的沙发里，从上午9点等到11点，等得太久，他不知不觉进进了梦乡。

　　不知过了多久，原一平的肩头被戳了几下，睁眼一看，串田董事长站在眼前，大声喝道：

　　“你有什么事啊？”

　　原一平被忽然弄醒，愕然不知所措，就象从半空中跌落下来一样，狼狈到极点。结结巴巴，支支吾吾，总算作了一番自我先容，讲了自己的来意。

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