什么是信念？

　　在这个案例里，这个销售代表经历了一段不公平的待遇，他的心态受了打击，开始消极工作。经理启动公司的程序，给他一个PIP。PIP意味着他要么达到销售目标，要么离开公司。在给他PIP的时候，条件是维护他的自尊，经理通常会通过询问来帮助他设置目标：

　　“为什么连续几个季度都没有完成销售任务？”这时，他会解释原因给经理听。

　　“总结得很好，那现在你打算有什么具体的行动和计划来进步业绩？”这时，他会想一下说出他的计划。

　　“这个计划不错，我们应该把它记下来并检查执行的情况。但是这样能保证你完成任务吗？假如你没有做到应该怎么办？”

　　在这样的交谈中，经理与他充分地讨论他的改进计划，实在这就是PIP中的内容。讨论结束时，经理会请他签署PIP，这样，他的计划就成了他的书面承诺。

　　假如他觉得自己有能力，他将尽力往证实他能够做到销售指标。当他下定决心一定要努力达到目标的时候，他的心态就改变了。

　　信念包含了两层含义：一是设立明确的目标；二是一定要实现这个目标。

　　成功来自信念

　　成功来自于远见以及不懈地朝目标前进。每个人一定要给自己不断设定目标，假如失往目标，就失往了前进的方向，同时也失往了积极的心态，另外还要有不达目的尽不罢休的精神。

　　戴尔的曾任北方区的总经理讲过，在他做销售代表的时候，经常碰到很艰苦的项目，别人都以为他输定了，甚至竞争对手已经庆祝了，他还是不放弃，只要合同没有签，他一定要与客户争取到最后一分钟，直到把这个项目赢回来。他说，很多竞争对手的优秀销售代表为此都非常后悔。

　　你的目标和下达目的不罢休的精神加在一起就是信念。“热情战胜冷漠，执着战胜拒尽”。

　　目标与信念

　　假如建筑公司希看在六个月内盖一栋五层的楼房，他们可能要用一个月打地基，然后一个月一层地向上盖，而不能跳过地基直接往盖第六层。仅有信念是不完整的，事情只能一步一步地做，一个一个目标地实现。信念对于销售代表更为直接。销售代表三五年的目标可能是成为一个销售经理或者其他目标，但他的短期目标非常简单而且明确：完成销售任务。因此，你需要设置一个一个具体的目标，脚踏实地、认认真真地工作，这样才能实现你的梦想。

　　“有志者才能事竞成”。

　　关键词：意念

　　二）没有***你倾销什么（原一平的故事）

　　那些对工作布满***的人，如同熊熊火把，既燃烧了自己，也感染影响着别人。

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