学会“撒钞票买形象”，通过创意新颖的广告树立企业形象，这是一种资产投入，是一本万利的作为，优秀的企业形象本身就是一笔巨大财富。公关广告拓宽了广告的表现形式，它不仅为企业形象增添风采。

□撤销票买形象

健力宝集团曾做过一次实验，1989年停了一年广告，当年健力宝就被商店赶入甩卖行列 ，惨到1.80元一听。同时，市场调查表明，很多人认为健力宝不行了，从此，健力宝再不敢慢怠了广告，1990年赞助亚运会1700万以挽回名声，当年销售突破4亿元。不服不行，广告就是具有这样一种魅力。

百事可乐告诉年轻人它是“新一代的选择”；肯德基劝中国人尝尝“美国口味”；博士伦则对惧怕隐形眼镜的人说：“舒服极了。”

世界广告大师奥格威早有断言：“如果用几个漂亮形容词，就能说服人们掏腰包，那就小瞧了消费者的水平，”我国企业广告的另一弊端是正滑向公式化：食品广告必搭一个温馨的家；饮料广告少不了一帮蹦跳的青春仔；药品广告共有一个经历——先要死要活，再大把吞药，后欢蹦乱跳。美女泛滥于广告也是公式化的具体表现，没有创意美女替，把个广告节目闹成了选美大赛，殊不知，如果观众看后说：“这女孩真漂亮”，这广告也就砸了。因为人们的注意力被吸引到女性魅力上，而非产品本身。

我国企业的广告战略一般是细水长流，将广告费均匀分布于一年四季，外国企业则相反，先重点进攻再零敲碎打，尤其力争在众目所瞩的特殊时刻给人以强烈印象，他们崇尚不鸣则已一鸣惊人。一人一套路数，但事实证明，一年之内火爆几下，胜于天天下毛毛雨。

□全方位，第一流

在郑州举行一次会议，到会客商7万余人，设置交易摊位近万个，其中“健力宝”的广告宣传则高人一筹。他们的指导思想是：“全方位，第一流，通地各种媒介一起出动，使健力宝饮料誉满全国”。他们采取了如下的广告措施：

(1)按预定计划，提前两个月到郑州设立指挥中心，由公司副总经理直接指挥策划。

(2)在郑州火车站、省体育馆等5个展场、艺术宫、60米高的二七纪念塔以及一些主要交通干道上悬挂各种广告旗和厂标。

(3)在大会高潮的三天中，在省市电视台黄金时间接连播放《健力宝缤纷文艺晚会》等录像片，并在大会结束后的11月5日专题播出《广告活动综述》，以使广告宣传有始有终。

(4)聘请全国著名演员、在市体育馆举办演唱会，并在儿童影院举力“特约电影”专场 。

营销广告策划网(www.ideatop.net)