图1-4 助销制销售模式的营销流

第二节 公司对销售模式和管理系统的要求
一、公司内外情况分析
1、公司优势分析
（1）公司规模小、机制灵活，（2）结构相对简单；
（3）产品质量、功效、价格、定位能够让消费者接受；
（4）公司生产和开发方面能够保证市场需求；
（5）公司正蓄意招兵买马，（6）吸收人才；
（7）胡庆余堂为老牌中药企业信誉好，（8）可信度高。
2、公司劣势分析
（1）健康酒业有限公司刚成立，（2）没有保健品管理经验，（3）管理水平低下；
（4）对市场末端控制能力差；
（5）没有市场信息收集渠道；
（6）没有完善的市场管理系统；
（7）公司没有强大的财力进行大众媒体高密度轰炸；
（8）对市场上货物、资金控制能力较差。

3、公司面临的机会分析
（1）益春延寿酒的功效是改善疲劳、延缓衰老、增强活力、提高免疫力等是目前消费者需求最多的；
（2）胡庆余堂的企业历史、知名（3）度和美誉度是其他企业所不（4）具备（5）的。产品在功效方 面更具可信性；
（6）春延寿酒有自己的优势，（7）是中药特色的保健品。中药保健品市场前景广阔。现在的保健品大力提倡的科技含量和生物技术，（8）虽然本产品都不（9）具备，（10）但有中药企业作为背景是独特的卖点；
（11）保健酒的市场远远不（12）够成熟，（13）比如椰岛、劲酒等都没有形成强势领导品牌，（14）市场前景广阔；
（15）保健品行业的美誉度下降，（16）保健酒的信誉和呼声增高，（17）需求扩大，（18）我们侧重保健知识和品牌的宣传，（19）引导消费者树立正确的保健意识和健康观念。保健酒在这个时机潜力巨大。

19、公司面临的威胁分析
（1）我国生产的保健品功能相对集中，（2）主要集中在免疫调节、抗疲劳、补气益血、改善肠胃功能、延缓衰老、补充维生素等功能上。在卫生部准予申报的22项保健功能中，（3）具有免疫调节、调节血脂和抗疲劳3项功能的产品占全部产品的2/3。保健品行业的产业结构不（4）合理，（5）低水平重复（6）现象严重。益春延寿酒的功效也是在这方面有所擅长，（7）竞争会很激烈。
（8）保健品市场面临虚假、夸大宣传造成消费者对保健信任程度降低，（9）假冒伪劣保健品泛滥。保健品的信誉危机已经成为反面典型。益春延寿酒不（10）具备（11）名（12）称专用权，（13）容易出现假冒和跟进品牌。
（14）现在的益春延寿酒是药健字，（15）两年后益春延寿酒食健字产品能否接续上现在不（16）能决定，（17）如果接续不（18）上会造成广告的大量浪费。

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