（8）办事处组建理货队伍（9）。办事处除日常行政文书及与各经销商协商联络外，（10）最重要的职责是管理理货队伍（11）。协助各区域内的经销商进行铺货、补货、陈列及POP、广告张贴等。
（12）建立完善的区域人员的培训教程和制度。办事处成立之初和每一季度，（13）公司应对销售人员进行相关培训；如何进行市场开发；如何维护市场；如何演示销售议案；如何建立自信心；新产品上市；谈判技巧；销售异义处理等等。特别是对于新员工还必须进行公司文化、公司规章制度、汇报流程、产品知识培训、工作流程培训、实际工作操作培训。
（14）办事处主任需要有较强的谈判、组织、沟通和协调能力。
（15）办事处主任实行岗位轮换制，（16）一年一届。
（17）上级经理及相关部门应定期或不（18）定期进行区域市场检查工作。

2、广告和促销方面
（1） 进行理论包装；
（2） 寻求简单明了的产品卖点。要求通俗易懂、朗朗上口；
（3）软硬广告搭配；
软性广告的形式除报道宣传、联系产品的科普宣传、点播、赞助等外，要注意寻找与产品相关的有一定新闻点的新闻话题，以调查报告、市场热点等形式发布，以期使产品同新闻话题一样受到消费者的注意。还应积极创意出使消费者予以关注，新闻媒体予以传播的时间或活动。
硬性广告或软性广告必须有机结合，使产品功能宣传和品牌宣传相得益彰。在配合上要注意时间组合、不同产品生命周期的组合特点，合理投放广告费用，使有限的广告资源产生最大的传播效果。
（4）加强终端促销：终端宣传分硬终端和软终端两种形式，（5）硬终端包括横幅、挂旗、招贴、海报等，（6）软终端包括医疗服（7）务队、义诊队、直销队促销小组、理货员、演出队等。在开展终端宣传时一定要制定制度、程序，（8）并加强培训、督导检核、奖罚，（9）积极有序地进行。医药保健品的终端分为出货终端和推荐终端。所谓出货终端主要是指（10）销售产品的商场、超市、药店等地方；所谓推荐终端主要是指（11）对保健品起推荐作用的人。对出货终端的经营项目为理货、补货、终端包装、店头促销等，（12）对推荐终端的经常促销项目有拜访、推荐、礼品等。
3、实现服4、务营销
没有企业的服务就没有顾客的忠诚。服务营销就是提高产品竞争力、附加价值、差异化地位及效益的重要而有效的手段，它对企业形象、品牌形象具有强有力的塑造作用，只有切实有效的服务营销才能给企业和产品带来正效应，真正赢得顾客的忠诚。
5、市场信息的收集
（1） 内部报告系统
（2） 市场营销情报系统

二、保健品营销组织建立

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