（19）益春延寿酒名（20）称难记不（21）利于传播。目前价格还应该降低，（22）更适合大众的需求。
二、主要问题提出和对公司销售模式、管理系统的要求
通过以上分析，确定公司近期的主要目标是进行制度培育，人才的培育和市场的培育，特别是对市场管理系统建设方面需求极为强烈。建立市场管理体系主要从以下方面着手：
1、建立对公司有效的销售模式
（1）能够对市场网络进行控制；
（2）尽量降低厂、商之间的利益和冲突；
（3）货物、资金以及市场人员的尽量分流；
（4）易于管理和控制；
（5）尽量降低市场网络的建设费用；
（6）财务上易于审计和控制。
2、建立与销售模式相适应的管理系统
（1）具有操作性；
（2）通过制度约束员工行为；
（3）简单、易于梳理；
（4）尽量通过流程图或表格形式表现；
（5）建立畅通的市场信息渠道。
三、方案设计结构
本方案就是规范公司销售系统方面即对公司进行了营销组织相关改制、渠道策略的重新调整、明晰和制定了营销组织的工作职责和工作流程、公司其它部门与营销组织间的协调和沟通、公司对市场监控能力和方法、市场信息的反馈系统、销售队伍的建立和管理，特别针对公司目前处于开拓市场的情况下制定了市场开发流程等。
本方案具体内容如下：
模式选择及营销组织建立；市场开拓系统建立；市场维护系统建立；物流、资金流和信息流系统建立。

图1-5 保健品销售系统

第三节 胡庆余堂酒业公司模式选择和营销组织建立
一、胡庆余堂健康酒业有限公司模式选择
根据对经典销售模式分析、销售模式在保健品行业应用成败分析和对销售模式选择原则的总结以及对保健品公司内外情况分析后，提出了胡庆余堂健康酒业有限公司对其即将建立的销售模式的要求以及对管理系统的要求，特确定胡庆余堂健康酒业有限公司选择助销式的销售模式。助销式模式能够达到一下效果：
（1）能够对市场网络进行控制；
（2）厂、商之间由贸易型关系转向伙伴型关系；
（3）能够实现货物、资金以及市场人员的分流，（4）管理线条简单明了；
（5）对于市场人员易于管理和控制；
（6）网络建设费用较直营式节约；
（7）厂家和商家职能明确；厂家进行促销和终端管理，（8）经销商专职于物流配送和货款回笼；
（9）财务上易于审计和控制。

1、胡庆余堂健康酒业有限公司助销式模式实施保证

（1）公司总部设市场部全面保障助销实施。市场部主要进行营销策略制定、市场人员选择和培训以及策略实施监控。
（2）设立区域办事处，（3）全面负责区域市场内市场拓展与管理事务。开发市场讲究稳扎稳打，（4）层层推进原则，（5）特别注意终端网络的组建和控制。主要任务有：经销商谈判、销售小组管理、客户定单回款、价格协调控制，（6）促销活动安排、卖场陈列、新产品上市铺点等，（7）以实现公司对终端网络的控制。

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